Фото Арсения Несходимова для Forbes
Традиционная система адресов безнадежно устарела, решил Михаил Гамзин и вместе с партнерами разработал новую. В 2018 году она должна выйти на международный рынок.
Михаил Гамзин часто вспоминает путешествие с друзьями в Париж в 2012 году. Компания решила сходить в ресторан, и Гамзин предложил взять такси. Но водитель-француз совершенно не понимал предпринимателя, который объяснял дорогу на ломаном французском. Таксист довез-таки друзей до нужной точки, но ругался всю дорогу. «Сколько людей коверкают адреса на чужих языках», — подумал тогда Гамзин.
Сегодня его стартап Naviaddress разрабатывает цифровой код, совмещающий почтовые адреса и геокоординаты, он привлек уже около 52 000 пользователей. Собственные цифровые адреса создали более 7000 российских организаций. Как Гамзин рассчитывает на этом зарабатывать?
Михаил Гамзин — выходец из «Альфа-Групп», в 2003 году основавший венчурный фонд «Русские технологии». В 2015 году он собирался возглавить инвестиционный фонд «Роснано I», который госкорпорация запустила совместно с СМП Банком, но принял решение начать собственный проект. Гамзин уже несколько лет обдумывал идею создания платформы для генерации коротких цифровых адресов и картографических сервисов на их основе. Триггером для запуска Naviaddress стал бум геолокационных и навигационных сервисов. В эпоху приложений вроде Airbnb или TripAdvisor, курьерской доставки интернет-магазинов и мобильных приложений для заказа еды традиционная система адресов казалась пережитком прошлого.
» style=»display: none»>
Идеей новой адресной системы Гамзин поделился со своим давним знакомым Алексеем Одиноковым, главой компании «Наутех», помогающей портфельным компаниям фондов Михаила с защитой интеллектуальной собственности. К тому моменту Гамзин вместе с женой Ириной уже зарегистрировал ООО «Навиадрес», и они занимались этим проектом в свободное от основной работы время. Первым делом они взялись за разработку бренда Navi. Одиноков же обратил внимание Гамзиных на то, что для развития IT-платформы, новой системы адресов и их генерации нужно регистрировать и патентную заявку, и товарные знаки, и доменные имена.
В 2016 году и сам Одиноков, хорошо знавший методы патентной защиты технологических разработок, присоединился к стартапу. Сегодня в команде Naviaddress 15 человек. Ростислав Яворский из Microsoft Research отвечает за аналитику и исследования. Игорь Лейбе, 15 лет возглавлявший российское подразделение Lojack — производителя радиопоисковых противоугонных систем, занимается развитием.
Помощь стихии
«Идея проекта нравилась всем, но зрелые и опытные в своем деле люди понимали, что в стартапе риски очень высоки», — признает Гамзин. Тем не менее концепция проекта выглядела убедительно не только для новых сотрудников, но и для инвесторов. В конце 2016 года стартап получил $500 000 (за 25% бизнеса) от предпринимателя Андрея Засорина из Петрозаводска. С ним Гамзин познакомился в декабре 2004 года, когда отель на Мальдивах, в котором остановились семьи обоих предпринимателей, разрушило цунами. Знакомство в экстремальных обстоятельствах превратилось со временем в крепкую дружбу домами. Инвестировать Засорин согласился, когда у команды Гамзина была зарегистрирована компания и поданы заявки на регистрацию товарных знаков и патента.
Платформу запустили в октябре 2016 года. Основатели придумали специальные коды — навиадреса, которые состоят только из цифр и объединяют почтовые адреса и геоточки. Стандартный навиадрес формируется из телефонного кода страны и региона, номера дома и первых цифр почтового индекса. Каждый навиадрес отображается на карте в приложении. Пользовательские навиадреса обычно включают профайл места, объекта или события: категория, описание, почтовый адрес, время работы, фото и указания, как добраться.
Стартап разработал и запатентовал алгоритм, который автоматически генерирует навиадреса на основе картографических данных и существующих почтовых адресов. Пользователи могут создавать и собственные адреса. Naviaddress присваивает адреса не только зданиям, но и любым геолокациям — от места удачной рыбалки до точки на трассе. Общее количество скачиваний приложения в мае 2017 года прошло отметку 34 000, ежемесячно площадки сервиса посещают около 5200 человек.
В декабре 2016 года стартап представил категорию навиадресов для мероприятий, куда вшита информация о времени проведения. Navievent — это временный адрес, состоящий из трех цифр, который отделен от основного хештегом. Он формируется по принципу свободного на данный момент. С момента запуска опции организаторы мероприятий создали около 1100 навиадресов событий. Например, для Музея археологии Москвы (почтовый адрес — Манежная площадь, 1а) навиадрес будет такой: (7495)110977. А можно создать навиадрес для входа в музей — (7495)982526.
Как основатели Naviaddress рассчитывают приучать аудиторию к новой адресной системе? Гамзин считает, что сначала сервис завоюет популярность у экспатов, затем — у путешественников, а потом уже — у местных жителей. Чтобы пользоваться навиадресами, достаточно перейти по ссылке, присланной, например, другом с приглашением на день рождения. Создатели Naviaddress рассчитывают на сарафанное радио. Для новых пользователей команда Naviaddress создала бот Navi в Telegram, который помогает ориентироваться в системе.
Офисы компаний и общественные заведения используют новый инструмент, чтобы более точно сообщать пользователям свое местоположение. Именно такой сценарий авторы стартапа считают главным для популяризации своего продукта. Например, открывшееся в парке Сокольники кафе Sekta обеспечило Naviaddress за три месяца около тысячи новых пользователей.
В дальнейшем предприниматели планируют договориться с сервисами доставки и агрегаторами такси. Интеграция уже налажена с открытым интерфейсом взаимодействия Uber. В мае 2017 года подписано соглашение с Booking.com, вскоре через Naviaddress можно будет бронировать отели, говорит Гамзин.
Еще один канал продвижения — поисковики, наиболее активные навиадреса проиндексированы и попадают в поисковую выдачу Yandex и Google. Если ввести в строку поиска «Navi» и код, можно найти нужное место. Пока навиадреса можно создавать только через приложение и веб-сервис, но команда стартапа работает над API, который позволит разработчикам приложений встраивать эту функцию в свои сервисы.
Ставка на премиальность
Зарабатывать стартап рассчитывает на премиальных коротких навиадресах — для бизнеса доступны коды из четырех и менее цифр. Платные адреса дают компаниям возможность разместить больше информации в карточке адреса и добавить опции, которые помогут привлекать клиентов. Подписка на четырехзначный адрес обойдется компании примерно в 1000 рублей в месяц. Уже продано более 300 адресов.
Российские предприниматели не единственные в мире, кто обратил внимание на устаревшую адресную систему. Основатели индийского стартапа Zippr предлагают пользователям создавать адреса из четырех букв и четырех цифр. Проект получил от инвесторов $1 млн и теперь работает с сервисами доставки еды, транспортными приложениями и службами экстренной медпомощи.
Один из самых известных проектов — британский What3Words — работает в том числе и в России. Основатели сервиса разбили карту мира на квадраты площадью 3 х 3 метра, каждый из них получил уникальный код из трех слов (всего используется около 400 000 слов). Основатели Naviaddress считают, что What3Words будет сложно стать по-настоящему массовыми. Во-первых, данные о местоположении сервиса не включают номера квартир, этажей и офисов. Во-вторых, в них есть латинские буквы, а значит, они сложны для значительной части населения земли, говорит Гамзин.
«Найти организацию действительно бывает непросто, но пользователи и владельцы бизнесов эту проблему не всегда осознают, — говорит Павел Мочалкин, директор R&D-департамента «2ГИС». — Не чувствую, что эта проблема стоит остро, а значит, наращивать базу универсальных адресов органически будет сложно».
В начале 2017 года Naviaddress, по словам основателя проекта, получил еще $2 млн от одного из бизнес-ангелов. Дальнейшие инвестиции стартап планирует вложить в том числе в пилотный проект в Китае. До конца 2017 года стартап рассчитывает привлечь $10 млн для развития на международном рынке. В конце марта Naviaddress выпустил мультиязычное приложение, в его планах — активно выходить за пределы России с 2018 года.
Игорь Лейбе, директор по развитию проекта, рассказывает о своем путешествии в Пекин. Поймав такси в аэропорту, он показал водителю распечатку брони отеля с адресом, которую для него специально перевели на китайский. Тем не менее водитель знаками объяснил, что не знает дороги. «Потом он увидел цифры номера телефона гостиницы, обрадовался, позвонил и узнал, куда ехать, — говорит разработчик. — Вот тогда-то я и понял, что цифры — это единственное универсальное средство общения».
Читайте также: Искусственный интеллект и нейронные сети в картографии: будущее картографических сервисов